第1章：崖っぷち主婦、美咲！～すべては、家族の笑顔のために～

こんにちは！ 美咲と申します。突然ですが、私、以前は本当に「崖っぷち」の主婦でした。

夫の給料だけでは生活が苦しく、子供の将来のための貯金もままならない…。何か家計の足しになることはないかと、毎日頭を悩ませていました。

そんな私にも、一つだけ、自信を持って「得意！」と言えることがありました。それは、餃子作りです。

子供の頃から、母と一緒に餃子を作るのが大好きでした。母から受け継いだレシピに、私なりの工夫を加え、今では家族みんなが「美咲の餃子が一番！」と言ってくれるようになりました。

「この餃子を、もっとたくさんの人に食べてもらえたら…」

そんな思いが、日に日に強くなっていきました。子供の成長とともに、教育費などの出費も増えていきます。夫に頼ってばかりはいられない。私にも、何かできるはず！

子育てが一段落したのを機に、私は、自家製餃子の通販ビジネスを始めることを決意しました。

第2章：もう後がない…美咲、Google広告に運命を託す！

とはいえ、ビジネスなんて、まったくの未経験。最初は、自宅の近くでチラシを配ったり、地元のフリーマーケットに出店したりしてみました。

しかし、現実は甘くありません。チラシは何百枚配っても反応は数件。フリーマーケットでは、暑い日も寒い日も、一日中立ちっぱなしで声をからしましたが、売上はほんのわずかでした。

「やっぱり、私には無理なのかな…」

弱気になりかけた時、ママ友から教えてもらったのが、「Google広告」の存在でした。

「Google広告って、あの検索した時に上の方に出てくる広告のこと？ でも、なんだか難しそうだし、お金もかかりそうだし、私には無理だよ…」

最初は、そう思っていました。しかし、話を聞いてみると、少額からでも始められるとのこと。しかも、ちゃんと運用すれば、効果も期待できるらしいのです。

「もう、後がない…！ これがダメなら、諦めるしかない…」

私は、藁にもすがる思いで、Google広告に挑戦することを決意しました。

第3章：知識ゼロOK！ スマホで簡単、Google広告の始め方

「Google広告を始めてみたいけど、何から手を付けていいのかわからない…」

そんなあなたのために、ここでは、Google広告の始め方を、ステップバイステップで丁寧に解説していきます。

パソコンが苦手な方でも、安心して進められるように、画面キャプチャをたくさん使って説明しますね。

アカウント作成は5分で完了！（画面キャプチャ付き手順解説）

まずは、Google広告のアカウントを作成しましょう！

1. Google広告のウェブサイトにアクセス https://ads.google.com/intl/ja_jp/home/ にアクセスし、「今すぐ開始」をクリックします。 （ここに、Google広告のトップページの画面キャプチャを挿入）
2. Googleアカウントでログイン Googleアカウントを持っている方は、そのアカウントでログインします。持っていない方は、「アカウントを作成」をクリックして、新しく作成しましょう。 （ここに、Googleアカウントのログイン画面の画面キャプチャを挿入）
3. ビジネスの情報を入力 ビジネスの名前、ウェブサイトのURLなどを入力します。 （ここに、ビジネス情報の入力画面の画面キャプチャを挿入）
4. キャンペーンの作成 最初のキャンペーンを作成します。ここでは、わかりやすく「自家製餃子販売」というキャンペーン名にしましょう。 （ここに、キャンペーン作成画面の画面キャプチャを挿入）
5. お支払い方法の設定 お支払い情報を入力します。クレジットカード、または銀行口座を登録できます。 （ここに、お支払い方法の設定画面の画面キャプチャを挿入） これで、アカウントの作成は完了です！ ね、簡単でしょう？

キャンペーン？広告グループ？ 美咲と一緒に覚えよう（図解で説明）

Google広告には、「キャンペーン」「広告グループ」「キーワード」「広告文」といった、いくつかの構成要素があります。最初は、ちょっと難しく感じるかもしれませんが、図解で説明するので、安心してくださいね。

（ここに、キャンペーン、広告グループ、キーワード、広告文の関係性を説明する図を挿入）

• キャンペーン： 広告の大きな目的を設定します。例えば、「自家製餃子の販売促進」などです。
• 広告グループ： 関連するキーワードと広告文をまとめたものです。例えば、「地域名 餃子 通販」「季節限定 餃子」などです。
• キーワード： ユーザーが検索する言葉です。例えば、「餃子 通販 美味しい」「東京 餃子 お取り寄せ」などです。
• 広告文： ユーザーに表示される広告の文章です。キーワードと関連性の高い、魅力的な文章を作成しましょう。

これらの構成要素を理解して、効果的に広告を運用していきましょう！

キーワードは、お客様が検索する言葉！（選び方のコツ）

キーワードは、お客様があなたの自家製餃子を見つけるための、大切な「鍵」です。お客様が、どんな言葉で検索するかを想像しながら、キーワードを選んでいきましょう。

例えば、「餃子 通販」だけでなく、「餃子 お取り寄せ 美味しい」「冷凍餃子 おすすめ」なども、キーワード候補になります。

また、地域名を入れたキーワードも効果的です。「東京 餃子 通販」「大阪 餃子 お取り寄せ」など、地域を限定することで、より興味関心の高いお客様に広告を表示できます。

広告文は、ラブレターのように！（心をつかむ例文集）

広告文は、お客様へのラブレターです！ あなたの自家製餃子への愛情を込めて、お客様の心をつかむ、魅力的な広告文を作成しましょう。

ここでは、私が実際に試して効果があった、広告文の例文をいくつかご紹介します。

• 例文1： 「皮はパリッ、中はジュワ～！ 一度食べたら忘れられない、美咲の手作り餃子を召し上がれ♪ #〇〇県から直送 #送料無料」
• 例文2： 「〇〇賞受賞！ こだわりの国産素材で作った、美咲の自信作。今なら、初回限定〇〇％OFF！」
• 例文3： 「もうスーパーの餃子には戻れない！ リピーター続出の、美咲の絶品餃子。お試しセット〇〇円～」

これらの例文を参考に、あなただけのオリジナルの広告文を作成してみてくださいね。

予算は、お小遣いからでも大丈夫！（少額運用のポイント）

「広告費って、高いんじゃないの…？」と心配な方も、大丈夫！ Google広告は、少額からでも始められます。

例えば、1日の予算を500円に設定することも可能です。予算は、いつでも変更できるので、様子を見ながら、少しずつ調整していきましょう。

大切なのは、無理なく続けることです。少額でも、コツコツと運用を続ければ、必ず成果はついてきます！

さあ、これであなたもGoogle広告のスタートラインに立ちました！ 次の章では、私と一緒に、自家製餃子のためのキーワード戦略を学んでいきましょう！

第4章：売れっ子への道！ 美咲が見つけた、魔法のキーワード

Google広告を始めたばかりの頃、私は「餃子 通販」のような、誰でも思いつくようなキーワードばかりを登録していました。

でも、それでは、なかなか成果が出なかったんです。なぜなら、大手の通販サイトや、有名な餃子専門店も、同じキーワードで広告を出しているからです。

資金力のある大手企業と同じ土俵で戦っても、勝ち目はありません。そこで私は、視点を変えてみることにしました。

「お客様は、本当に『餃子 通販』だけで検索するのかな？ もっと、具体的な言葉で検索しているんじゃないかな？」

そう考えた私は、お客様の立場になって、どんな言葉で検索するかを、徹底的に考えてみました。

「餃子 通販」だけじゃない！ お客様が本当に知りたいこと

例えば、

• 無添加で安心安全な、原材料にこだわった餃子が食べたいな…
• 子供も喜ぶ、野菜たっぷりの餃子が欲しいな…
• お酒のつまみになるような、ちょっと変わった餃子はないかな…
• 急な来客のために、すぐに届く冷凍餃子を探しているんだよね…

などなど、お客様の「心の声」を想像してみるのです。

そうすると、「無添加 餃子 手作り」「野菜たっぷり 餃子 冷凍」「チーズ 餃子 ワイン」「冷凍餃子 明日届く」といった、より具体的で、ニーズにマッチしたキーワードが見えてきます。

地域名キーワードで、ご近所さんをファンに！

さらに、地域名を入れたキーワードも、効果抜群です！

例えば、「渋谷 餃子 美味しい」「横浜 餃子 冷凍」など、地域を限定することで、近隣のお客様に、効果的にアプローチできます。

特に、私のように、自宅で製造・販売している場合は、「〇〇区 餃子 手作り」「〇〇市 餃子 工房直送」といったキーワードで、ご近所さんに、親近感を持ってもらうこともできます。

季節イベントに合わせた、タイムリーなキーワード

季節のイベントに合わせたキーワードも、忘れずに設定しましょう！

例えば、

• 夏：「お中元 餃子 ギフト」「ビール 餃子 セット」
• 冬：「お歳暮 餃子 詰め合わせ」「クリスマス パーティー 餃子」
• 父の日：「父の日 プレゼント 餃子」
• 母の日：「母の日 ギフト 餃子」

など、季節やイベントに合わせたキーワードを設定することで、タイムリーな需要を、しっかりキャッチすることができます。

「お取り寄せ」「ギフト」で、特別な日の需要をキャッチ

「お取り寄せ」「ギフト」といったキーワードも、効果的です。

「いつも頑張っている自分へのご褒美に…」「大切なあの人に、美味しい餃子を贈りたい…」

そんな、特別な日の需要を、しっかりキャッチしましょう！

例えば、「餃子 お取り寄せ 人気 ランキング」「餃子 ギフト おしゃれ 送料無料」などのキーワードが効果的です。

美咲の秘密兵器！ ライバルに差をつけるキーワード戦略

さらに、私が見つけた、ライバルに差をつける、秘密兵器キーワードをご紹介します！

それは、「手作り餃子 皮 もちもち」「手作り餃子 具 ぎっしり」といった、お客様が「餃子そのもの」をイメージして、検索しそうなキーワードです。

これらのキーワードは、競合が少ない、いわゆる「穴場キーワード」です。

実際に、これらのキーワードを追加してから、広告のクリック率が、グンとアップしました！

ぜひ、あなたのお店だけの「穴場キーワード」を探してみてくださいね！

第5章：注文が止まらない！ 美咲が掴んだ、心に刺さる広告文

キーワードをしっかり選定したら、次は、広告文です。

どんなに良いキーワードを設定しても、広告文が魅力的でなければ、お客様はクリックしてくれません。

広告文は、お客様へのラブレターです！ あなたの自家製餃子への、愛情をたっぷり込めて、お客様の心に刺さる、魅力的な広告文を作成しましょう！

自家製餃子への愛を、言葉に込めて！

まず大切なのは、あなたの自家製餃子への「愛」を、言葉に込めることです。

「どこにでもあるような餃子」ではなく、「あなたにしか作れない、特別な餃子」の魅力を、存分にアピールしましょう！

例えば、

• 「20年間、餃子を作り続けた私が、辿り着いた、究極のレシピ」
• 「一口食べれば、あなたも虜に！ 溢れ出す肉汁、モチモチの皮、すべてが手作りの、愛情たっぷり餃子」
• 「食べた瞬間、笑顔がこぼれる！ 家族みんなが喜ぶ、幸せの味」

など、あなたの餃子へのこだわりや、お客様への想いを、言葉にしてみましょう。

お客様の「食べたい！」を引き出す訴求ポイント

次に、お客様の「食べたい！」を引き出す、具体的な訴求ポイントを考えましょう。

例えば、

• 食材へのこだわり：「国産豚肉100％使用」「〇〇県産キャベツ使用」「化学調味料無添加」
• 食感へのこだわり：「皮はパリッ、中はジューシー」「モチモチの皮と、ゴロゴロ野菜のハーモニー」
• 製法へのこだわり：「一つ一つ、丁寧に手包み」「秘伝のレシピで、じっくり熟成」

など、あなたの餃子の特徴を、具体的かつ魅力的に表現しましょう。

数字を使って、具体的にイメージ！（例：〇〇個入り、〇〇賞受賞）

さらに、数字を使うと、より具体的で、イメージしやすい広告文になります。

例えば、

• 「〇〇個入りで、たっぷり楽しめる！」
• 「リピート率〇〇％！ 多くの人に愛される、絶品餃子」
• 「〇〇コンテストで、金賞受賞！」

など、数字を使って、商品の特徴や実績を、わかりやすく伝えましょう。

広告表示オプションで、情報をもっと詳しく！

Google広告には、「広告表示オプション」という、便利な機能があります。

広告表示オプションとは、通常の広告文に加えて、電話番号、住所、リンクなどの情報を、追加で表示できる機能です。

例えば、「電話番号オプション」を設定すれば、広告に電話番号を表示でき、お客様がワンクリックで、電話をかけることができます。

また、「サイトリンクオプション」を設定すれば、広告文の下に、複数のリンクを表示でき、お客様を、より適切なページに誘導することができます。

広告表示オプションを、上手に活用して、お客様に、より詳しい情報を伝えましょう！

美咲が実際に試した！ 効果抜群の広告文パターン集

最後に、私が実際に試して、効果抜群だった広告文のパターンを、いくつかご紹介します！

• パターン1：緊急性をアピール
  「本日限定！ 〇〇％OFF！ 売り切れ御免！ 急げ！」
• パターン2：希少性をアピール
  「〇〇個限定販売！ 入手困難な、幻の餃子！」
• パターン3：お客様の声を紹介
  「『今まで食べた中で、一番美味しい！』お客様から、感動の声、続々！」
• パターン4：呼びかけ型
  「餃子好きのあなたへ！ 美味しい餃子、ここにあります！」
• パターン5：ターゲットを絞り込む
  「〇〇区にお住まいの方へ！ 送料無料で、お届けします！」

これらのパターンを参考に、あなただけのオリジナルの広告文を作成してみてくださいね！

第6章：小遣い3万円でOK！ 美咲流、Google広告の錬金術

「Google広告って、お金がかかるんでしょう？」

そう思っている方は、多いのではないでしょうか？ 確かに、広告には費用がかかります。しかし、Google広告は、使い方次第で、少ない予算でも、大きな成果を上げることができるのです！

ここでは、私が見つけた、限られた予算で、効果を最大化するための、とっておきの方法を、あなただけに教えます！

目標ROASって何？（わかりやすい解説）

まず、知っておいてほしいのが、「ROAS（ロアス）」という言葉です。

ROASとは、「Return On Advertising Spend」の略で、広告の費用対効果を表す指標です。

簡単に言うと、「広告費1円あたり、いくらの売上を上げられたか」を示す数字です。

例えば、広告費を1万円使って、5万円の売上があった場合、ROASは500％（= 5万円 ÷ 1万円 × 100）となります。

ROASは、高ければ高いほど、広告の効果が高いと言えます。

美咲流！ 目標ROAS達成のための、5ステップ

では、どうすれば、ROASを高めることができるのでしょうか？

ここでは、私が実践している、目標ROAS達成のための、5つのステップをご紹介します！

• ステップ1：目標ROASを決める
  まずは、目標とするROASを決めましょう。例えば、「広告費の4倍の売上を達成したい」という場合は、ROAS 400％が目標となります。
• ステップ2：目標売上を計算する
  次に、目標ROASを達成するために必要な、売上目標を計算します。例えば、広告予算が3万円で、目標ROASが400％の場合、必要な売上目標は12万円（= 3万円 × 4）となります。
• ステップ3：キーワードごとのROASを確認する
  Google広告の管理画面では、キーワードごとのROASを確認することができます。どのキーワードが、高いROASを達成しているのかを、しっかりチェックしましょう。
• ステップ4：ROASの高いキーワードに予算を集中する
  ROASの高いキーワードには、より多くの予算を配分しましょう。逆に、ROASの低いキーワードは、予算を減らすか、停止することを検討しましょう。
• ステップ5：広告文を改善する
  ROASが低い場合は、広告文に問題がある可能性があります。クリック率や、コンバージョン率（商品購入に至った割合）を確認し、広告文を改善しましょう。

自動入札と手動入札、私に合うのはどっち？

Google広告には、「自動入札」と「手動入札」の、2種類の入札方法があります。

• 自動入札： GoogleのAIが、自動的に入札単価を調整してくれる機能です。
• 手動入札： 自分で、入札単価を設定する方法です。

「自動入札」は、手間がかからず便利ですが、意図しない金額で入札されてしまう可能性があります。一方、「手動入札」は、自分で細かく調整できる反面、手間と知識が必要です。

私は、最初は「自動入札」から始めて、慣れてきたら「手動入札」に切り替えることを、おすすめします。

少額予算でも大丈夫！ 効果を最大化する運用テクニック

「予算が少ないから、Google広告で成果を出すのは難しい…」

そう思っている方も、諦める必要はありません！

ここでは、私が実践している、少額予算でも、効果を最大化するための、とっておきの運用テクニックを、ご紹介します！

• テクニック1：時間帯を絞り込む
  一日中、広告を表示するのではなく、注文が多い時間帯に絞って、広告を表示しましょう。例えば、夕食前後の時間帯に、広告を集中させるなどの方法があります。
• テクニック2：曜日を絞り込む
  曜日によって、注文数に差がある場合は、注文が多い曜日に絞って、広告を表示しましょう。
• テクニック3：地域を絞り込む
  全国に広告を配信するのではなく、特定の地域に絞って配信することで、広告費を抑えながら、効果を高めることができます。例えば、製造拠点から近い地域に限定して、広告を配信するなどの方法があります。
• テクニック4：除外キーワードを設定する
  「除外キーワード」とは、特定のキーワードで検索された場合に、広告を表示しないように設定する機能です。例えば、「餃子 作り方」というキーワードは、餃子を購入したい人ではなく、自分で作りたい人が検索する可能性が高いです。このような、購入に繋がりにくいキーワードを、「除外キーワード」として設定することで、無駄な広告費を削減できます。
• テクニック5：ロングテールキーワードを活用する
  「ロングテールキーワード」とは、複数の単語を組み合わせた、検索ボリュームの少ないキーワードのことです。例えば、「冷凍餃子 無添加 子供 安心」などのキーワードです。ロングテールキーワードは、競合が少なく、コンバージョン率（商品購入に至った割合）が高い傾向があります。

赤字は絶対イヤ！ 損しないための、予算管理の秘訣

どんなに優れた広告運用テクニックを持っていても、予算管理を怠れば、赤字になってしまう可能性があります。

ここでは、私が実践している、損しないための、予算管理の秘訣を、お伝えします！

• 秘訣1：日予算の上限を設定する
  Google広告では、1日あたりの予算の上限を設定することができます。設定した上限金額を超えて、広告費が使われることはありません。
• 秘訣2：こまめにデータを確認する
  Google広告の管理画面で、広告の費用対効果を、こまめに確認しましょう。ROASが低い場合は、キーワードや広告文を見直すなどの対策が必要です。
• 秘訣3：無理のない予算で始める
  最初から、大きな金額を投じる必要はありません。まずは、無理のない予算から始めて、様子を見ながら、徐々に予算を増やしていきましょう。

第7章：数字が語る真実！ 美咲の、データで வெற்றி(勝利)の方程式

Google広告で成果を上げるためには、データ分析が欠かせません。

「データ分析って、難しそう…」

そう思うかもしれませんが、大丈夫！ 基本的なポイントさえ押さえれば、誰でも簡単にできます。

ここでは、私が実践している、データ分析の方法を、わかりやすく解説します！

難しそう？ いいえ、実はシンプル！ データの見方

Google広告の管理画面では、様々なデータを確認することができます。

ここでは、まず、最初に確認すべき、3つの重要なデータをご紹介します！

• データ1：表示回数
  広告が表示された回数です。
• データ2：クリック数
  広告がクリックされた回数です。
• データ3：コンバージョン数
  広告経由で、商品が購入された回数です。

これらのデータを確認することで、広告の効果を把握することができます。

ROAS、CPA… 美咲と一緒に、重要指標をマスター

データ分析をする上で、理解しておきたい、重要な指標がいくつかあります。

ここでは、特に重要な、2つの指標をご紹介します！

• 指標1：ROAS（ロアス）
  「Return On Advertising Spend」の略で、広告の費用対効果を表す指標です。「広告費1円あたり、いくらの売上を上げられたか」を示す数字で、高ければ高いほど、広告の効果が高いと言えます。
• 指標2：CPA（シーピーエー）
  「Cost Per Acquisition」の略で、1件のコンバージョン（商品購入）を獲得するために、かかった広告費を示す指標です。低ければ低いほど、効率的に、コンバージョンを獲得できていると言えます。

データから見える、お客様の本当の気持ち

データは、お客様の「本当の気持ち」を、私たちに教えてくれます。

例えば、

• 特定のキーワードで、検索したユーザーの、コンバージョン率が高い
  → そのキーワードは、お客様のニーズに、マッチしている可能性が高い
• 特定の広告文の、クリック率が高い
  → その広告文は、お客様の興味を引く、魅力的な広告文である可能性が高い
• 特定の曜日の、コンバージョン数が多い
  → その曜日は、お客様の購買意欲が、高まっている可能性が高い

など、データから、様々な仮説を立てることができます。

ここがポイント！ 美咲が実践した、効果的な改善方法

データ分析は、するだけでは意味がありません。分析結果をもとに、改善を繰り返すことが、重要です。

ここでは、私が実践した、効果的な改善方法を、いくつかご紹介します！

• 改善方法1：キーワードの追加・削除・変更
  ROASの高いキーワードは、入札単価を上げて、さらに表示回数を増やしましょう。逆に、ROASの低いキーワードは、入札単価を下げるか、停止することを検討しましょう。また、新しいキーワードを追加したり、キーワードのマッチタイプ（完全一致、フレーズ一致、部分一致）を変更したりすることも、効果的です。
• 改善方法2：広告文の変更
  クリック率の低い広告文は、魅力が不足している可能性があります。お客様の興味を引くような、キャッチコピーに変更したり、商品の特徴を、より具体的に記載したりしてみましょう。また、広告文を複数作成して、A/Bテストを行い、効果の高い広告文を見つけることも、重要です。
• 改善方法3：時間帯・曜日の調整
  コンバージョン数が多い時間帯や曜日に、広告の配信を集中させることで、広告費を、より効率的に使うことができます。
• 改善方法4：地域の調整
  特定の地域で、コンバージョン率が高い場合は、その地域への広告配信を強化しましょう。逆に、コンバージョン率の低い地域は、広告配信を停止することを検討しましょう。

継続は力なり！ PDCAサイクルで、広告を成長させよう

広告運用は、一度設定したら終わりではありません。継続的に、改善を繰り返すことが、重要です。

• Plan（計画）： データ分析の結果をもとに、改善計画を立てる
• Do（実行）： 計画に基づいて、広告の設定を変更する
• Check（評価）： 変更後の、広告の効果を測定する
• Action（改善）： 測定結果をもとに、さらなる改善を行う

この、PDCAサイクルを回し続けることで、広告の効果を、最大化することができます！

第8章：涙の数だけ強くなる！ 美咲、地獄からのV字回復

Google広告を始めて、しばらくは順調でした。毎日、少しずつ注文が増え、私は、夢中で餃子を作り続けました。

しかし、ある日を境に、パタリと注文が止まってしまったのです。「何がいけなかったの…？」私は、広告の管理画面とにらめっこする毎日。

データを見ても、原因がわかりません。広告費ばかりがかさみ、貯金は減っていく一方。「もう、ダメかもしれない…」弱気になりかけた私でしたが、ここで諦めるわけにはいきません！

大好きな餃子を、もっとたくさんの人に届けたい。そして、子供たちに、もっと良い教育を受けさせてあげたい。その一心で、私は再び立ち上がりました。

最初はうまくいかなくて… 美咲、涙の数々

私が最初にぶつかった壁は、「キーワード選定」でした。

「餃子 通販」「お取り寄せ 餃子」などの、ビッグキーワードと呼ばれる、多くの人が検索するキーワードばかりを入札していたのです。

その結果、広告費ばかりがかさんで、なかなか注文に結びつきません。

「広告費を、ドブに捨ててるみたい…」私は、通帳を見てため息をつきました。

さらに、広告文も問題でした。

「美味しい餃子、販売中！」など、ありきたりな表現ばかりで、他のお店との違いを、うまくアピールできていなかったのです。

「私の餃子の魅力が、全然伝わってない…」私は、自分の力不足を痛感しました。

でも、諦めなかった！失敗から見つけた、成功のヒント

数えきれないほどの失敗を経験した私。しかし、その度に、私は「必ず、原因があるはず！」と、自分に言い聞かせました。

そして、Google広告の管理画面を、徹底的に分析したのです。

どのキーワードで広告が表示されているのか？

どんな広告文がクリックされているのか？

どの時間帯に、注文が多いのか？

データを細かく見ていくうちに、少しずつ、問題点が見えてきました。

「ビッグキーワードばかりじゃなくて、もっとニッチなキーワードを狙ってみよう！」

「広告文も、もっと具体的に、私の餃子の特徴を伝えよう！」

私は、仮説を立てて、検証することを繰り返しました。

例えば、「冷凍餃子 手作り 無添加」といった、より詳細なキーワードを追加したり、「皮はパリッ、中はジューシー！ 〇〇県産豚肉100％使用」など、具体性のある広告文に変更したりしました。

すると、少しずつ、注文数が増え始めたのです！

「やった！ 私にも、できるんだ！」私は、小さな成功体験を積み重ねることで、自信を取り戻していきました。

あなたに伝えたい！陥りがちな落とし穴と、回避策

私が経験したような失敗は、実は、Google広告初心者によくある「落とし穴」です。

でも、事前に知っておけば、回避することができます！

ここでは、私が学んだ、陥りがちな落とし穴と、その回避策を、あなたにもお伝えします！

• 落とし穴1：ビッグキーワードばかりを狙ってしまう
  • 回避策： 「餃子 通販」だけでなく、「冷凍餃子 手作り」「餃子 おつまみ セット」など、より具体的なキーワードも設定しましょう。ニッチなキーワードは、競合が少なく、広告費を抑えられる可能性があります。
• 落とし穴2：広告文がありきたり
  • 回避策： あなたのお店の「強み」を、広告文に入れましょう。例えば、「国産素材100％」「〇〇賞受賞」「送料無料」など、他のお店との差別化ポイントを、具体的に記載することが大切です。
• 落とし穴3：データを分析しない
  • 回避策： Google広告の管理画面で、データをこまめにチェックしましょう。どのキーワードで表示回数が多いか、どの広告文のクリック率が高いかなどを分析し、改善を繰り返すことが、成功への近道です。

美咲が実践！失敗を乗り越えるための、5つのステップ

私は、数々の失敗を乗り越えるために、次の5つのステップを実践しました。

承知しました。続きを執筆します。

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美咲が実践！失敗を乗り越えるための、5つのステップ

私は、数々の失敗を乗り越えるために、次の5つのステップを実践しました。

1. 現状を把握する： まずは、Google広告の管理画面で、現状のデータを確認しましょう。どのキーワードで広告が表示されていて、どの広告文がクリックされているのか？ 広告費はいくらかかっていて、どのくらいの注文が入っているのか？ 現状を、正確に把握することが、改善の第一歩です。
2. 問題点を見つける： データを見て、うまくいっていない原因を探しましょう。例えば、「広告は表示されているのに、クリックされていない」という場合は、キーワードと広告文が、マッチしていない可能性があります。「クリックはされているのに、注文に繋がらない」という場合は、ウェブサイトに問題があるかもしれません。
3. 仮説を立てる： 問題点を解決するための、仮説を立てましょう。例えば、「キーワードと広告文がマッチしていない」という問題に対しては、「より具体的なキーワードに変更する」「広告文に、キーワードを盛り込む」などの、仮説を立てることができます。
4. 実行する： 立てた仮説に基づいて、広告の設定を変更してみましょう。例えば、キーワードを追加・変更したり、広告文を修正したり、入札単価を調整したりします。
5. 効果を検証する： 変更後、データがどのように変化したかを、確認しましょう。例えば、クリック率が向上したか、コンバージョン数が増加したかなどを、確認します。

この5つのステップを繰り返すことで、必ず、広告の成果は改善されていきます！

ピンチはチャンスに変える！ マインドセットの重要性

失敗は、誰にでもあることです。大切なのは、失敗を恐れずに、挑戦し続けることです。

「失敗は、成功のもと」ということわざがあるように、失敗から学ぶことは、たくさんあります。

私も、何度も失敗を経験しましたが、その度に、諦めずに、改善を繰り返してきました。

「ピンチはチャンス！」という前向きな気持ちがあれば、どんな困難も、きっと乗り越えられます！

さあ、次は、いよいよ目標達成の瞬間です！ 私のサクセスストーリーも、クライマックスを迎えます！

第9章：夢じゃない！ 美咲、月商100万円達成の瞬間

データ分析と改善を繰り返した結果、ついに、私の広告経由の売上が、月商100万円を達成しました！

初めて、広告の管理画面で「1,000,000」という数字を見た時は、本当に信じられませんでした。

「これは、夢じゃない…！ 私にも、できたんだ…！」

嬉しさと感動で、涙が溢れてきました。

お客様の声が、私の宝物！

何よりも嬉しかったのは、お客様から、

「今まで食べた中で、一番美味しい餃子でした！」
「美咲さんの餃子を食べて、家族みんなが笑顔になりました！」
「これからも、ずっと応援しています！」

など、たくさんの温かいメッセージを、いただいたことです。

お客様の笑顔が、私にとって、何よりの宝物です。

継続的な改善で、ROAS400達成！

目標としていた、ROAS 400％も達成することができました！

これは、広告費1円に対して、4円の売上を達成できたということです。

これも、データ分析と改善を、地道に繰り返してきた結果です。

自家製餃子で、全国に笑顔を届けたい！

今では、全国各地から、ご注文をいただけるようになりました。

「美咲さんの餃子を食べて、元気が出ました！」
「遠く離れて暮らす息子に、美咲さんの餃子を送ったら、とても喜んでくれました！」

そんなお客様の声を励みに、私は、毎日心を込めて、餃子を作り続けています。

あなたにもできる！ 美咲からの応援メッセージ

ビジネスを始めたばかりの頃は、不安でいっぱいでした。

「私なんかに、できるはずがない…」

そう思ったことも、一度や二度ではありません。

でも、諦めずに、一歩ずつ、前に進んできました。

失敗を恐れずに、挑戦し続けること。

データ分析と改善を、地道に繰り返すこと。

そして何より、お客様に喜んでいただきたい、という熱い想いを持ち続けること。

それが、成功への、一番の近道だと思います。

「あなたにも、きっとできる！」

私は、心からそう信じています。

一緒に、夢を叶えましょう！

第10章：目指せ全国制覇！ 美咲、餃子で日本を笑顔に

目標の月商100万円を達成し、ROAS 400%もクリア。でも、私の挑戦は、まだまだ終わりません！

これからは、さらに多くの方々に、私の自家製餃子を、お届けしたい。そして、日本全国を、餃子で笑顔にしたい！

そんな想いを胸に、私は、今日も餃子を作り続けます。

リマーケティングで、リピーター獲得大作戦！

一度、私の餃子を、購入してくださったお客様に、再度広告を表示する「リマーケティング」という手法を用いて、リピーター獲得に、力を入れていきます。

「あの美味しかった餃子、また食べたいな…」

そう思ってくださったお客様に、効果的にアプローチすることができます！

ディスプレイ広告で、もっと多くの人に知ってもらう！

「ディスプレイ広告」とは、ウェブサイトやアプリ上に表示される、画像や動画を使った広告のことです。

例えば、料理関連のウェブサイトや、レシピアプリなどに、私の餃子の広告を表示することで、より多くの人に、私の餃子を知ってもらうことができます。

動画広告で、自家製餃子の魅力を伝えきる！

「動画広告」では、餃子を調理する様子や、美味しそうに食べている様子を、動画で配信することができます。

文字や画像だけでは伝わりにくい、自家製餃子の魅力を、動画で、より具体的に伝えることができます！

例えば、餃子を焼く音や、湯気、食べた瞬間の表情などを、動画で配信することで、

「あぁ、餃子食べたい…」

と、見ている人の食欲を、刺激することができます！

SNS活用で、ファンとの絆を深める！

FacebookやInstagramなどの、SNSも活用し始めました！

日々の餃子作りや、お客様の声、新商品情報などを、積極的に発信しています。

コメント欄で、お客様と直接コミュニケーションを取ったり、キャンペーンを実施したりすることで、ファンの方々との絆を、さらに深めていきたいと考えています。

美咲の夢は、まだまだ広がる！

私の夢は、日本全国を、餃子で笑顔にすることです！

そして、いつか、海外にも、私の餃子を届けたいと思っています。

「美咲の餃子は、世界一！」

そう言っていただけるように、これからも、努力を続けていきます。

私の挑戦は、まだまだ続きます！

付録

用語解説

用語	意味
ROAS	Return On Advertising Spend（広告費用対効果）の略。広告費1円あたり、いくらの売上を上げられたかを示す指標。
CPA	Cost Per Acquisition（顧客獲得単価）の略。1件のコンバージョン（商品購入）を獲得するために、かかった広告費を示す指標。
リマーケティング	一度ウェブサイトを訪れたユーザーに対して、再度広告を表示する手法。
ディスプレイ広告	ウェブサイトやアプリ上に表示される、画像や動画を使った広告。
ロングテールキーワード	複数の単語を組み合わせた、検索ボリュームの少ないキーワード。例：「冷凍餃子 無添加 子供 安心」
除外キーワード	特定のキーワードで検索された場合に、広告を表示しないように設定する機能。
ビッグキーワード	検索ボリュームの多いキーワード。例：「餃子 通販」
クリック率	広告が表示された回数のうち、クリックされた割合。
コンバージョン率	広告がクリックされた回数のうち、商品購入などの成果（コンバージョン）に至った割合。
インプレッション数	広告が表示された回数。
リーチ	広告が表示されたユーザーの数。
エンゲージメント	広告に対するユーザーの反応（クリック、いいね、シェアなど）。
マッチタイプ	キーワードと、ユーザーが検索した語句が、どの程度一致した場合に広告を表示するかを設定する機能。完全一致、フレーズ一致、部分一致がある。
品質スコア	広告の品質を示す指標。キーワードと広告文の関連性、広告文のクリック率、ランディングページの利便性など、様々な要素から算出される。
ランディングページ	広告をクリックしたユーザーが最初にアクセスするページ。
A/Bテスト	複数の広告文や、ランディングページを、ランダムに表示させて、効果を比較するテスト。
キャンペーン	広告の目的、予算、配信地域などを設定する、広告運用の単位。
広告グループ	キャンペーンの下に、複数のキーワードや広告文をまとめたグループ。
Google広告	Googleが提供する、検索連動型広告やディスプレイ広告などを配信できる、広告プラットフォーム。
運用型広告	広告主自身、または広告代理店が、広告の入札単価や配信設定などを調整しながら運用する広告。
インハウス運用	広告主自身が、広告運用を行うこと。
広告代理店	広告主の代わりに、広告運用を行う会社。
タグ	ウェブサイトに設置する、小さなコード。アクセス解析や、リマーケティングなどに使用する。
コンバージョンタグ	コンバージョン（商品購入など）を計測するために、ウェブサイトに設置するタグ。
リマーケティングタグ	リマーケティングを行うために、ウェブサイトに設置するタグ。
Google Analytics	Googleが提供する、無料のアクセス解析ツール。
サーチコンソール	Googleが提供する、無料のウェブサイト分析ツール。ウェブサイトへの流入キーワードや、検索順位などを確認できる。
キーワードプランナー	Google広告の機能の一つで、キーワードの検索ボリュームや、競合性を調べることができるツール。
Googleトレンド	Googleで、特定のキーワードが、どの程度検索されているかを確認できるツール。
検索連動型広告	ユーザーがGoogleで検索したキーワードに連動して表示される広告。
ディスプレイネットワーク	Googleと提携している、200万以上のウェブサイトやアプリのネットワーク。ディスプレイ広告を配信できる。
GDN	Google Display Network（Googleディスプレイネットワーク）の略。
YDN	Yahoo! JAPAN Display Ad Network（Yahoo! JAPANディスプレイアドネットワーク）の略。
オーディエンス	広告を配信するターゲットユーザーの属性や、興味関心など。
リターゲティング	過去に、ウェブサイトを訪れたことがあるユーザーに対して、広告を配信する手法。リマーケティングと同義。
動的リマーケティング	ユーザーの行動履歴に基づいて、パーソナライズされた広告を、動的に生成して配信する手法。
ファインド広告	Googleの発見タブ（Discover）や、Gmail、YouTubeなどに表示される広告。
ローカルキャンペーン	店舗への来店を促進するための広告。
スマートアシストキャンペーン	機械学習を活用して、広告運用を自動化する機能。
P-MAXキャンペーン	Googleのあらゆる広告枠（検索、ディスプレイ、YouTube、Gmail、Discoverなど）に、広告を配信できるキャンペーンタイプ。機械学習を活用して、広告運用を最適化する。
オーガニック検索	広告枠ではなく、通常の検索結果欄のこと。
SEO	Search Engine Optimization（検索エンジン最適化）の略。ウェブサイトを、検索結果の上位に表示させるための施策。
SEM	Search Engine Marketing（検索エンジンマーケティング）の略。検索連動型広告や、SEOなど、検索エンジンからの集客を最大化するための、マーケティング手法の総称。
SNS	Social Networking Service（ソーシャルネットワーキングサービス）の略。Facebook、Instagram、Twitterなど。
LTV	Lifetime Value（顧客生涯価値）の略。一人の顧客が、生涯にわたって、企業にもたらす利益の総額。
KPI	Key Performance Indicator（重要業績評価指標）の略。ビジネスの目標達成度を測るための指標。
KGI	Key Goal Indicator（重要目標達成指標）の略。ビジネスの最終的な目標を測るための指標。
CTR	Click Through Rate（クリック率）の略。
CV	Conversion（コンバージョン）の略。ウェブサイトにおける、最終的な成果のこと。商品購入、資料請求、お問い合わせなど。
CVR	Conversion Rate（コンバージョン率）の略。
CPC	Cost Per Click（クリック単価）の略。
CPM	Cost Per Mille（インプレッション単価）の略。広告が1,000回表示されるごとにかかる費用。
imp	impression（インプレッション）の略。広告が表示された回数。
PV	Page View（ページビュー）の略。ウェブサイトのページが閲覧された回数。
UU	Unique User（ユニークユーザー）の略。ウェブサイトを訪れたユーザーの数。
セッション	ユーザーがウェブサイトにアクセスしてから、離脱するまでの一連の行動。
直帰率	ウェブサイトを訪れたユーザーが、最初のページだけを見て、すぐに離脱した割合。
離脱率	ウェブサイトを訪れたユーザーが、特定のページから離脱した割合。
平均セッション時間	ユーザーがウェブサイトに滞在した、平均時間。
平均ページ滞在時間	ユーザーが特定のページに滞在した、平均時間。
ヒートマップ	ウェブサイト上で、ユーザーが、よく閲覧しているエリアや、クリックしているエリアを、色で可視化するツール。
A/Bテスト	複数の広告文や、ランディングページを、ランダムに表示させて、効果を比較するテスト。

記事の内容を実践できる！ステップ式タスク表

ステップ	タスク	完了日	備考
1	Googleアカウントを作成する		すでに持っている場合は不要
2	Google広告アカウントを作成する		https://ads.google.com/intl/ja_jp/home/ から作成できる
3	キャンペーンを作成する		「自家製餃子販売」など、わかりやすいキャンペーン名にする
4	広告グループを作成する		「地域名 餃子 通販」「季節限定 餃子」など、関連するキーワードと広告文をまとめる
5	キーワードを選定する		お客様が検索しそうな言葉を、自由に書き出してみる
6	広告文を作成する		自家製餃子の魅力が伝わる、オリジナルの広告文を作成する
7	予算を設定する		無理のない範囲で、1日あたりの予算を設定する
8	広告の配信を開始する
9	データを分析する		Google広告の管理画面で、表示回数、クリック数、コンバージョン数などを確認する
10	改善を繰り返す		データをもとに、キーワード、広告文、入札単価などを調整し、広告の効果を高める
11	リマーケティングを設定する（任意）		過去にウェブサイトを訪れたユーザーに、再度広告を表示する
12	ディスプレイ広告を設定する（任意）		ウェブサイトやアプリ上に、画像や動画を使った広告を表示する
13	動画広告を設定する（任意）		YouTubeなどで、動画広告を配信する
14	SNSを活用する（任意）		FacebookやInstagramなどで、情報発信や、お客様とのコミュニケーションを行う
15	目標達成を祝う！
16	さらなる高みを目指す！

広告掲載・販売における、法的チェックリスト

チェック項目	確認日	備考
食品表示法に基づく表示（名称、原材料名、内容量、消費期限/賞味期限、保存方法、製造者/販売者情報、栄養成分表示、アレルゲン表示など）をしているか？		商品パッケージ、および販売ページに、漏れなく記載する。
景品表示法に違反する表現（誇大広告、不当表示など）をしていないか？		「必ず儲かる」「絶対に成功する」などの断定的な表現や、効果効能について過度に期待を煽る表現は避ける。
特定商取引法に基づく表示（事業者名、住所、電話番号、返品特約など）をしているか？		販売ページに、漏れなく記載する。
食品衛生法に基づく許可・届出（必要な場合）をしているか？		自治体によって要件が異なるため、事前に必ず確認する。
著作権・肖像権を侵害するコンテンツ（文章、画像、動画など）を使用していないか？		他者が作成したコンテンツを使用する場合は、引用ルールを守るか、権利者から許諾を得る。人物の写真を掲載する場合は、本人から許諾を得る。
Google広告のポリシーに違反する広告を掲載していないか？		広告掲載前に、Google広告のポリシーを確認する。特に、医薬品、医療機器、ギャンブル、アダルトコンテンツなど、制限のある業種・商品については、詳細な規定が設けられているため、注意が必要。